Hartman

Ten tijde van onze investering (2005) waren de belangrijkste markten van Hartman de Benelux, het Verenigd Koninkrijk en Duitsland, met vestigingen in Nederland, het Verenigd Koninkrijk en Duitsland.

Hartman vereiste een fundamentele verandering in de operationele opzet om aan de veranderde marktvraag te voldoen (i.e. een verandering van een traditionele fabrikant van buitenmeubilair op basis van resin naar een ontwikkelaar en distributeur van buitenmeubilair met een hoge toegevoegde waarde). VE Partners ontwikkelde een herstelplan waarmee het bedrijf zijn bedrijfsmodel kon veranderen en het merk opnieuw kon opbouwen na een faillissement in 2005.

Hartman veranderde van een traditionele fabrikant van buitenmeubilair op basis van hars in een ontwikkelaar en distributeur van buitenmeubilair met een hoge toegevoegde waarde. De focus verschoof van eigen productie naar focus op ontwerp, verkoop & marketing en logistiek. Veel van de eerdere interne spuitgietproductie werd uitbesteed aan belangrijke partners. Hierdoor werden alle kosten met betrekking tot harsproducten variabel, waardoor Hartman veel beter kon inspelen op de fluctuerende vraag in de buitenmeubelmarkt en het hoofd kon bieden aan de op dat moment ervaren structurele volumedalingen in de harsmeubelmarkt Hartman.

Tijdens de periode dat VE Partners aandeelhouder was, heeft Hartman een eigen inkoopkantoor in China opgezet en de eigen toeleveringsketen met geselecteerde Aziatische fabrikanten uitgebreid. De productontwikkeling werd versneld, wat in de eerste twee jaar leidde tot een nieuwe productportefeuille voor andere producten dan hars, waardoor Hartmans merk in West-Europa een nieuwe impuls kreeg. Dit resulteerde in een omzetstijging van meer dan 20% voor andere producten dan hars (de omzet uit andere producten bedraagt momenteel 2/3 van de totale omzet).